任何一个企业在发展过程中都会有或多或少的问题和困惑。通常企业的老板，往往习惯于从诸如用人难，业绩难，贷款难，回款难等等其它方面找原因。而忽略了很多时候是自己的问题！涂料这个行业的现状是：门槛低一技术要求不高一设备投资少，如何脱颖而出，创出地方品牌，创出河南品牌，创出中国品牌，是一个值得思考的问题。下面我结合河南涂料企业发展的现状与我自己做企业积累的一点心得和大家分享一下。

    一、用人难！ 

    家族式管理模式是河南涂料企业 的特色。涂料厂的工人有什么特点？脏，累，忙的时候吃饭都没空，但关键岗位老板用的都是自己人，财务是老婆，业务是自己小舅子。有谁的企业里没有亲属的？*先我们承认许多伟大的企业起步时多采用家族式的管理模式，家族式管理模式在企业发展的初期会对企业的快速提升起到很重要的作用！但是，随着企业的发展壮大，这种模式又会成为扼制企业进一步扩大的瓶颈。因为它会对企业管理的公平性造成很多负面的影响，优秀员工看不到被提拔的希望，没奔头。我们诚意化工2014年提拔了4个新店长，没有一个是戚。2015年将己经成熟的老店长全部开赴省外店，又将在优秀员工中提拔3一4个新店长，这样员工工作起来会更有动力。家族成员特殊化，成员内部攀比，公司决策执行力差。如果你不能有效驾驭，解决好这些矛盾，对企业长久发展一定是不利的！也就是说，去家属化是企业发展壮大的方向！因为消耗不起精力，我2000年来公司的时候，**件事就是和马贵民商量，媳妇儿不能在公司，兄弟好商量，妯娌难相处。第二件事，让小舅子做编织袋了，一晃十几年了，现在他做的也很开心。公司现在还有俩亲戚，一个很能干，一个在商店。回头设想一下，如果妯娌都参与，就不会有现在的诚意化工！在安阳走访客户(马经理，你跟俺老婆说说，让她回家看孩子吧，每月五万块)让我深刻地感受到老婆、亲属对河南涂料企业的影响！

    另外一个问题，企业留不住人，究其原因：一是钱少，二是不开心。诚意化工定员定岗，工资标准比同行业同工种高20％。定中层干部薪酬标准：7500一10000元！上不封顶!这样的标准有什么好处呢？员工稳定，管理简单，幸福感强！

    人，是*终决定你企业成败的关键，拿胖东来为例，我们看到的只是他的服务，而更深层次的原因，是他对人性的尊重！元旦前我们年终总结会上，我要求每位经理回答了几个问题。1、2015年，我想、、、2、我对公司的建议(合理化建议)3、我对马总说、、、4、随便说。2014年*后一天。我们新疆公司经理王建飞结婚，公司为他精心打造了一场永生难忘，感人心扉的婚礼！我们做为老板不可能面面俱到，抓住你的高层，中层，让他们再去影响其他的员工。尊重每一个劳动者！这也是企业团队建设的基础！

    二、业绩难！

    依据企业特点制定长效的分配机制是企业快速发展的发动机！销售是龙头，不是空喊出的口号，它是需要定规矩的。以前我在国营企业，我们也是划区域负责的，辛辛苦苦跑了两年，该见果实了，却被别人摘了！我这两年在苦苦思索着的问题是——什么才是诚意发展的*佳分配模式？借鉴传销分配模式嫁接到诚意营销分配模式。通俗点说：保证经营者既得利益，激励事业部经理培养人才。公司搭一个平台，谁有能力谁组团，把规距定好，舞出你的精彩！有了很好的激励政策，业绩自然出来了！

    三、融资难！

    诚意几乎没有银行贷款。融资渠道比较单一，靠亲戚、朋友、员工 借款。2010年我们尝试进行股份制改革试行，以事业部为单位，让事业部经理入股，财务经理入股，业务经理入股。实现财务公开，让员工有了主人公的意识和责任，把公司的事当自己的事来做。一是变项解决融资，二是从长远考虑：将优秀的员工变成你的合作伙伴！这才是你事业发展的方向！

    四、回款难！

    我也想说上几句，一，合同需规范，欠条手续要完善。二，提升产品质量，让客户对产品有依赖。三，量力而行，不冒风险！防止资金链断裂。2014年春节后，诚意开发了西安市场，6月8日开赴新疆并取得了月销售超百万的业绩。9月诚意加盟优涂联盟，旨在为客户提供性价比更高的产品。12月31日诚意将所有供应厂商应付款结清！树立豫商新典范！“出台，也要还帐！”哥，就是这样任性！

    诚意发展到今天，需要感谢这个行业，更需要回报广大的客户。所以我们会定期举办技术培训班。旨在把行业里***的理念，*实用的技术带给大家！＂帮助涂料企业，铸就百年工程＂是诚意的经营理念，诚意愿与大家携手共进，开创美好未来！

文/马贵军